从小音箱、四驱车、溜溜球，到《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》，他，奥飞娱乐创始人蔡冬青，“绑架”了” 80后、90后、00后这三代人的童年。
蔡冬青家族拥有超过200亿子弟的商业帝国背后，隐藏着神秘无底的折腾之术。 可成为行业的佼佼者除了努力工作和强大的学习能力之外，还在于商业模式的拓展，以及盈利模式的探索和创新。 。
奥飞娱乐创始人蔡冬青，出生于1969年4月，祖籍广东汕头澄海。 蔡冬青是家里的大哥。 他有两个弟弟，蔡晓东和蔡立东。 他的父母是澄海的普通农民。 他们家境贫寒，没有显赫的出身。 蔡冬青的祖父早年曾到新加坡打工，后来又回到家乡务农。
潮汕人十分重视宗族关系，祠堂文化盛行。 以澄海为例，蔡氏祠堂共有14座，分布在城区的东南、西北、西北部。 其中以西门蔡家祠堂最为著名。 包括蔡冬青在内的西门蔡氏，尊北宋著名政治家、书法家蔡襄为始祖，并尊蔡襄第六代传人蔡桂福为开国始祖。
蔡氏明贤家祠又名“忠惠公家祠”，名“思净堂”。 家庙大门上有一副对联：“名门望族，久负盛名，长存望世”。 四敬堂的“思”字是“思念齐圣人，走正道”，“敬”字是“缅怀先祖简明启”。 蔡桂福，西门蔡氏家族的创始人，曾在潮州做官。 其祖先蔡襄是北宋著名大臣、政治家、书法家。 曾任福建泉州、福州知府。 蔡襄是莆田人，也是著名的洛阳桥人。 就是他在泉州时主持修建的。
蔡家祠堂里，不仅陈列着蔡襄的书法，如他亲笔书写的奏章、关于修建洛阳桥的“万安桥”等，还有蔡家风格的格言。 为了弘扬祖辈崇德行善的家风，蔡冬青不仅在家乡修建道路，还与其他企业家一起创办了“西门慈善会”，开展慈善活动，帮助家乡的人们。需要。
世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。 中国是全球最大的玩具生产和出口基地，也是全球第二大玩具消费国。 全球70%以上的玩具市场和欧盟80%以上的产品都是中国制造。 广东是中国最大的玩具生产和出口基地，占中国玩具出口额的一半以上。 广东的玩具礼品业大多集中在澄海。 ，也是该地区工业的第一支柱产业。
目前，澄海有玩具礼品生产企业2800多家，从业人员10万余人。 之前我们曾专门介绍过来自澄海的“群星玩具”林伟章兄弟一家。 几年前，群星玩具的林伟章和季晓文以蔡冬青同学的奥飞转型模型为基准； 然而，“KP”有时候效仿别人的成功模式并不是特别容易。 “群星玩具”在转型之路上走了很多弯路。
由于家庭贫困，蔡冬青只有初中文化，初中毕业后就外出打工。 澄海被誉为“中国玩具礼品之都”，它的发展是从一个家庭作坊开始的。 早期，澄海利用周边的竹木资源生产传统的儿童玩具。 改革开放特别是“三来一补”政策后，澄海依靠来料加工，使用手动、半自动挤出机生产一次性玩具。 之后，蔡冬青的白手起家的事业也遵循了这条成长之路。
1986年，17岁的蔡冬青决定自己创业，模仿别人，也从事玩具生产。 当时，她的母亲李丽青凑了八百块钱，让蔡冬青买了一台老式注塑机，用来生产塑料小音箱。 也就是80年代那种会发出声音的玩具，主要是针对一两岁的孩子。
在此期间，蔡冬青的创业只能算是家庭作坊，而不是企业。 周围的邻居和村民都在吹小喇叭。 蔡冬青正在思考怎么样让自己制作的小号吹得更大声、更好听。 靠着小喇叭，短短两三年时间，蔡冬青就赚到了人生的第一桶金，并建立了一定的生产规模。
20世纪90年代，日本四轮驱动技术传入中国，四轮驱动车也出现在玩具市场上。 生产小型扬声器的蔡冬青想到自己的产品系列过于单一，并看到了四轮驱动汽车的潜在商机。 于是，他从家乡汕头赶到广州，前往各大商场和玩具批发商业市场的玩具专柜，了解市场信息。 1993年，广东奥迪动漫玩具有限公司前身广州奥迪动漫玩具有限公司成立。 奥迪动漫玩具标志着蔡冬青家族从手工作坊向企业的转变，这是奥飞扬帆起航的起点。
电视上转播的法国F1赛车比赛给了蔡冬青一个想法。 经过多方努力，蔡冬青找到了国家体育总局。 1995年，举办“奥飞全国青少年四驱车大赛”，吸引了全国28个城市近60万人参加。 青少年参加了整个活动，整个活动在中央电视台进行了转播。 这是一个非常成功的广告和营销计划。 尽管耗资数百万美元，“奥迪四驱”旋风却席卷全国。 今年，“奥迪动漫玩具”销量首次突破1亿大关，并迅速占领全国。 市场占有率超过一半。
随着澄海“奥迪工业园”的建成开业，蔡冬青家族企业的规模也取得了加快速度进行发展。 别小看这件事。 这是澄海玩具企业的标杆作用。 此后，汕头各大玩具品牌生产企业从生产转向加强组织管理和营销的新阶段，逐步摆脱家庭作坊式制造和销售的初级阶段。 。 蔡冬青的“奥迪产业园”投入运营后，引发了一系列连锁反应。 在澄海，各大娱乐企业纷纷投资建设产业园区，形成大规模的产业“圈地运动”。
更重要的是，当区域产业重心从以产品制造为核心的运营模式转向以销售管理为核心的增长模式时，各大企业也建立了内部规章制度，开始关注企业信誉，自觉地建立品牌知名度。 此外，在生产的全部过程中，我们还注重各项质量认证，逐步的提升我们的业务水平。
2000年后，蔡冬青开始建立全国营销网络，并在十五个中心城市设立办事处。 2002年，他将公司总部迁至广州。 与此同时，蔡冬青还相继推出了《孩子们4》和《兄弟4》两部热门日本动画剧。 其中，耗资110万美元引进的《Kids 4》成为了很多人的童年记忆。 当然，蔡冬青的玩具四驱车的营销也达到了白热化的程度。
从1993年创办公司到2003年的十年间，蔡冬青的成功在于他对二次商业模式的转型和拓展：一是举办车模大赛，这是一种“教育+体育”的商业模式；二是举办汽车模型大赛，这是一种“教育+体育”的商业模式； 第二，引进日本动画，包括后来推出的第一部原创动画作品《火力少年王》，推出了“动画+玩具”的商业模式。
2009年到2012年，蔡冬青的商业模式再次转变，成为动漫产业链运营模式。 在此期间，奥飞进军手业，携手《喜羊羊与灰太狼》。 2013年，蔡冬青成立奥飞影业，与好莱坞新丽晶战略合作，进军电影产业市场； 次年，奥飞收购了当时国内最大的动漫平台“游妖奇”，标志着奥飞的动漫娱乐产业已经从幼儿、青少年走向全年龄段。
2015年后，奥飞投资的电影《美人鱼》和好莱坞电影《荒野猎人》获得成功。 此后，蔡冬青开始向泛娱乐业务多元化领域拓展。 2016年，上市公司“奥飞动漫”更名为“奥飞娱乐”。 公告称，此举意在谋求转型，加大“泛娱乐”布局。 “奥飞动漫”于2009年10月10日在A股市场上市，被誉为中国动漫玩具第一股。
据世界潮人报发布的《2018潮汕富豪榜》显示，澄海蔡冬青家族财富达300亿元。
奥飞娱乐蔡冬青家族的成功因素有很多，比如潮汕人本土的商业智慧和文化。 从外界引进玩具形象，然后成型生产并出口，是澄海玩具企业早期走的路。 蔡冬青的创业之路也长期走着老乡的成功之路，所以会比较顺利。 一点。
奥飞的成功与蔡冬青的用人之道有很大关系。 规划好人力资源，构建与企业战略相匹配的合理人才结构，加强用人机制创新，使国内众多家族企业在我们国家的经济体制和社会结构转型过程中得以快速成长。 换句话说，灵活、多变、创新的人才战略是中国非公有制企业的一大竞争力，也是注重关系治理的家族企业治理模式的核心部分。
谢坤泽，早鸟投资基金创始人兼董事长。 奥飞动画启动时，亚太动画协会秘书长王六一一针见血地指出：奥飞动画成功的关键是引进了谢坤泽先生这样的人才，体现了引进人才的重要性。
谢坤泽于2007年底担任奥飞动漫内容与影像事业部总经理，负责协助奥飞开展品牌营销及版权授权、内容投资与合作、电影、游戏、舞台剧、移动乐园等相关工作。动画影视项目。 。 2013年9月起，他与合伙人成立早鸟基金，从事文化品牌产业投资管理。
为什么引进谢坤泽是10年前蔡冬青人才战略中最成功、最关键的一步？ 原因很简单，一个字：IP。
奥飞商业模式的核心是什么？ 实际上的意思就是IP投资。 在蔡冬青奥飞娱乐的发展历史中，从最早专注于玩具，到2003年构建“动漫+玩具”，再到运营动漫全产业链，直至推出“泛娱乐”产业2006年的布局，其实就是IP投资的成功运作。
“让快乐与梦想无处不在”，这是奥飞娱乐的口号，也是品牌对外形象的提升。 蔡冬青的三大转型围绕IP核心，整合动漫、玩具、婴童、授权、传媒、影视、游戏等。在经营策略上，所谓“泛娱乐生态产业”是指内容为王，国际化、科技化、互联网化，全产业链在平台上运行。 奥飞所有产业板块都以IP为核心，让IP连接一切。
IP是英文“Intellectual Property”的缩写。 它其实就是知识产权。 所谓IP可以是一个故事（或事件）、一个品牌、一件艺术品、一种文化（如中秋节、端午节等）。 一个超强的IP，在于如何挖掘其背后的商业经济价值，即如何运营好IP。 例如迪士尼的“米老鼠与唐老鸭”就是一个优秀的IP，在全球拥有庞大的受众群体，后续可以衍生为电影、电视剧、游戏、音乐、动画、主题公园、品牌等。 授权生产等领域。
谢坤泽对IP运营的理解颇有见地。 他认为，“优质的内容、低廉的营销成本、高关注度、与花钱的那群人的高度重叠、以及全产业链的运营能力，这些特点总是相辅相成的。” 至于未来。 IP投资，他认为：未来投资价值有三个根本原则：受众需求、自身优势、价值创造； 其中，投资条件和增值能力非常重要。
总而言之，奥飞娱乐蔡冬青家族在商业模式上的努力是相当成功的。 它成功的最重要原因之一就是它有最简单的商业模式和清晰的盈利模式，即公司在核心竞争力方面有自己的特色，赚钱的地方很明确，而且以IP为核心的商业模式。 逐步扩大与市场之间的竞争对手形成差异； 而这种差异可能会带来非常大的商业经济价值和利润点。
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