来源：aiyouxi 发布时间：2024-06-23 09:09:12
根据Statista数据，2022年全球电吹风销量2.8亿台。中国市场销量为6147万台，销额17.9亿美元。
乍看起来，吹风机的平均单价是29美元，这是一个很平常的小家电市场。但是，就像平均水深50厘米的河依然可以淹死人，均值会隐藏结构上的起伏。
自2016年以来，dyson通过对用户的深入理解，利用高速马达，重新定义了“高速吹风机”。把一个大众心理价位在百元级的产品，成功做到了3000元。
这100元到3000元，中间留下了一个巨大的价格带空白，无数厂商跃跃欲试。随着国内高速电机供应链的成熟，高速吹风机的平替厂商开始发力，品类的线个品牌，16款机型；至23年6月，共有84个品牌推出139款高速电吹风。
根据AVC数据，23H1高速电吹风线%。我们预计全年，光是线万台，线上线下一共近千万台的销量。
虽然高速吹风机增速很快，但目前这个体量，对全球每年2.8亿台来说，空间依然很大。
高速电吹风竞争格局：戴森主打高端市场，销售金额是第一。徕芬低价切入平替市场，主打中低端，线上销售数量第一。戴森和徕芬的价格差了5-10倍。
根据AVC数据，2023H1在高速电吹风品类线上渠道中，戴森销售量接近30万台，销量占比为12%，销售额的份额是46%，毛利额可能超过全行业的90%。
可以想见，戴森全年线万台，而据增长黑盒的数据，戴森和其他厂商不同，他们很看重线下，中国区线上与线下营业收入占比各占一半。因此全年的销量将超过120万台，单价为3000元的话，仅中国区的销售额将超过36亿。
戴森是一家英国的公司，2022年，公司销售额超过60亿英镑，净利润达到15亿英镑。创始人詹姆斯戴森爵士，是非常著名的发明家和工程师，如果我们去查阅他的自传《发明:詹姆斯戴森创造之旅》，他是这么思考吹风机这样的产品的。
“对我来说，吹风机是又一种被数亿人频繁使用，但技术长期没有更新的产品。现有的吹风机很重，用起来不舒服。大多数人似乎喜欢以过热的方式粗暴地吹干头发，而且，从个人经验来看，我知道它们的声音有多大，总是有人一大早吹头发把整个屋子的人都吵醒。我们能做出一个轻便、安静、能快速吹干头发而不损坏头发的吹风机吗？”
（a）“传统的吹风机有50毫米甚至更大直径的风扇。我们提出了一种直径仅为28毫米且重量轻得多的马达设计的具体方案。因为它很小，我们大家可以把它放在吹风机的手柄上，这样就可以把重心放在手上”
（b）“过多的热量会不可逆地破坏头发皮层内的氢键。由于头发是由死细胞组成的，无法自我修复，所以一旦受热损坏，头发就将保持损坏状态，直到从根部长出新的为止。”
（c）“叶轮上的叶片数量增加到13个，比标准配置多了2个。这一改进说明我们消除了高速马达的一个音调，频率变为超音速高于人类的可听范围，因此我们的吹风机比竞争对手的安静得多。”
很明显，戴森爵士当年对于吹风机的思考，是从使用者真实的体验出发，倒推需要用什么技术，而不是从技术出发，然后再去想。
21年10月，徕芬第三代高速吹风机产品LF03发布，搭配11万转/分钟高速电机，与戴森电机转速相近，但定价仅为599元。22年推出徕芬SE高速吹风机，电机转速10.5 万转/分钟，价格进一步下探至399元，定位为性价比产品。徕芬主要发力于社交电商，通过抖音爆款视频为品牌引流。据报道，徕芬2021年GMV为1亿多元，2022年GMV为15亿元。
根据AVC数据，2023H1在高速电吹风品类线上渠道中，徕芬的销售数量的市场占有率为64%，销售金额的份额为40%，金额较低是因为产品单价比较低。
第一，价格带上敢于定低价。小米生态链当时有5家以上的公司，都在做吹风机这个品类，而生态链毛利过低的定位使他们非常煎熬，所以看到3000块的戴森，使他们看到了希望，所以不想定价那么低。因此，米家的高速吹风机刚上线的徕芬在性价比上的巨大优势。也就是说，别人用小米的玩法，打了小米自己一个措手不及。
第二，类似抖音的短视频红利，在19-22年，是非常大的，而徕芬是一家比较善于营销的公司。
虽然总量空间大，但是到目前为止，能把价格维持在2000元以上的仅有戴森一家，其他各家厂商主要是在200-800元价位竞争，产品同质化比较严重。
如果把戴森也计算在内，根据奥维云网的数据，高速吹风机的每台均价，从2020年的2566，下降到2022年1093，23上半年已经到了783元。徕芬的主力机型已经下探到了300多，而米家的高速吹风机价格卖到了249，更有厂商例如科西，已经把价格压到了199。除了勇于探索商业模式的公司，老品牌飞科电器也在今年加入战团，目前的价格是379。
这些厂商的产品，在外观和功能上如此的相似，除了成名品牌，其他公司只能依靠巨大的流量和营销费用去拉动增长，在目前毛利下探到如此低的情况下，竞争是十分激烈的。
随着近年来国内厂商在性能上已经追赶到80%-90%了，而戴森的吹风机已经很多年不进行重大的更新了，产品的竞争力已经下滑。特别是最近几年，戴森并没有拿出能够匹配他行业颠覆者形象，能够让我们消费者眼前一亮的黑科技产品。
按照每年2.8亿台的全球总量，以及目前高速吹风机的普及速度，我们预计高速吹风机将由目前的1000万台增长到3000-5000万台，渗透率达到15%以上。
这里面，既有总成本最低的平替厂商的机会，也会有差异化定位的创新厂商的机会。
正是因为如此，目前平替的厂商此起彼伏，层出不穷。但是，创新定位的公司却很少。
事实上，创新厂商目前的机遇，很像19年的云鲸。作为扫地机行业销售额超过10亿量级的三家公司之一，云鲸起量的时候比科沃斯和石头科技这两家都要晚的多，19年双十一才真正开始上量售卖，三年内就做到了20亿的销售规模，估值超过60亿美金。
（a）技术创新：拖地和自动洗拖布这个功能是用户肉眼可见能体验到的，虽然云鲸其他技术不能算顶尖，但是他具备的特点有时比标榜高性能还重要。
（b）品类空间：经过15-18年的用户教育，20年21年，扫地机行业的增速依然保持在20%以上。在云鲸发布产品的19年，扫地机行业还处在快速提高渗透率的阶段。
目前，目前的吹风机产业高质量发展阶段，在品类上的机遇是非常相似的。如果有厂商能够在肉眼可见的使用者真实的体验上，能够做出差异化的体验，那么有很大的可能性将享受到一波可观的创新红利。
目前，销量靠前的吹风机各大厂商都在玩微创新，尝试从核心技术以外，再挖掘出些许差异点。这种差异化的手段，仅仅是防守而已，终究是不能改变局面的。
一家是大疆的CTO王铭钰出来做的Zuvi原里。他们显然看到了吹风机的巨大机遇，并想从无线这个特点入手，做一家新的领导型品牌。这个切入点我们觉得很好，看得出公司在产品和研发上的野心。可惜的是，这款吹风机在国内的销量已经停滞了，看起来，要达到好的产品体验，并不是一件容易的事，在技术上还需要更大的突破。
另一家也是大疆出来的，公司叫物种起源，产品品牌叫仙如SYLPH，他们非常神秘，据说在戴森没有上市时就已经再开始研发高速吹风机，已经有7年的时间，是这个行业的扫地僧。积累了近50多个相关专利，在日本、韩国等国外市场非常受年轻人的追捧，科技的潮牌。仙如SYLPH 想要从轻量便携入手，把吹风机的重量和体积做出革命性的变化，希望明显提升女性的使用体验。
第二代产品在今年8月刚刚发布，做到了类似一台手机的重量和体积，比dyson的产品轻了1倍以上，并且造型上完全不同于其他同质化厂商，整体给人感觉眼前一亮。
Sylph 2定价在500块-800块这个区间，主打的就是一二线城市的精英女性市场。因为对便携和轻量有要求的用户，一般是对生活质量要求比较高，并且经常出差的商务人群。这个人群的消费能力是非常强的，对中高端品牌有很多自己的认知。一旦这个用户群建立起认知，品牌的忠诚度会比较强。
（1）她们主要是商务出差的时候，需要带一个便携的吹风机，她们认为有些酒店的吹风机又脏又伤头发，时刻保持体面是他们的需求。
（3）对于一些喜欢深度露营、房车的高端玩家，往往会有过夜的需求，仙如智能功率的设计可以完美的匹配户外移动电源等设备，实现洗头吹发的自由。
同时，此类用户对于产品的设计感，会有很高的要求。要把吹风机设计的如此小，如此轻，让人一下子就体验到它的特点，而性能上还不能有任何折损，这在技术上是相当不容易的。相当于从当年的大哥大，到智能手机的轻巧化底层技术迭代。
我们从戴森历时4年的研发中知道，即使是平替类的产品，也是戴森推出吹风机4年之后的事了。而如果不是直接学习一个造型，而是自己进行全新的设计，这对于技术的成熟度要求是很高的，毕竟用户天天用，有一些瑕疵，是很容易感觉到的。
这方面涉及到高性能电机的小型化和轻量化，风道的合理化设计使得风力减损缩小，噪声抑制等等具体的困难。物种起源的创始人林源在大疆做过无人机的研发，这里面涉及到电机，电控，流体等等技术，看起来，有一脉相承的路径。他们已申请了50多个国内外专利，已形成自身的技术护城河，布局了多个国家的商标和市场渠道。
我们很期待，在这种几乎天天使用的产品中，还有人持续做着重要的研发，给我们大家带来体验上的显著提升。希望有更多厂商用创新性的产品打开市场的格局。
我们也希望会有更多创新的产品和品牌公司，有自信在全世界内持续拓展，最终代表中国的玩家可以于如SEB，conair等国际电器巨头一决高下。simon.
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